Blog

Memahami CPC Jika SEO Organik Tidak Maksimal

Hal ini cukup beralasan bahwa ketika Anda menjalankan iklan pay-per-klik di Google, Anda ingin tahu harga bahwa Anda membayar untuk klik. Berikut ini adalah pertimbangan penting, meskipun: BPK rata sering tidak harga yang Anda bayar untuk setiap klik Anda. Ini terdengar lebih jelas daripada yang sebenarnya, tapi BPK rata-rata hanya rata-rata apa yang Anda membayar. Ada sejumlah pertimbangan lain yang masuk ke harga sebenarnya yang Anda bayar di masing-masing klik, tergantung pada faktor-faktor seperti permintaan pengguna yang sebenarnya, perangkat mereka, lokasi mereka dan waktu hari. Entah itu untuk istilah merek – kata kunci yang Anda tawaran pada di AdWords yang menyerupai atau menggabungkan nama merek Anda – atau kata kunci yang lebih umum mengenai produk atau jasa yang Anda tawarkan, penting untuk memahami beberapa faktor yang berbeda yang masuk ke BPK rata-rata.

Memahami CPC Jika SEO Organik Tidak Maksimal; Jika Anda pernah mencoba untuk menjelaskan bagaimana AdWords bekerja untuk seseorang, Anda bisa membuktikan persis bagaimana dinamis lelang. Ada banyak bergerak potongan dan banyak alasan rata-rata Anda mungkin bergeser pada satu waktu – termasuk musiman, perubahan perilaku konsumen dan persaingan. Dan itu tanpa mempertimbangkan perubahan ke halaman hasil atau perbaikan sistem mutu iklan. Mungkin terdengar seperti pemasaran omong kosong ketika kita mengatakan, “Kami selalu membuat perbaikan kualitas iklan sehingga pengguna memiliki pengalaman hebat ketika mereka mencari,” tapi itu benar. Akibatnya, bahkan untuk pengiklan yang tidak mengalami banyak musiman atau kompetisi, itu tidak biasa bagi BPK untuk berubah seiring waktu.

Kesadaran adalah selalu tempat yang bagus untuk memulai, jadi menyadari BPK rata-rata dan bagaimana membandingkan historis kinerja account Anda. Perhatikan bahwa BPK rata-rata hanya harus menjadi titik awal untuk proses diagnosis Anda. Rata-rata dapat menyembunyikan seluruh banyak wawasan, jadi di sini adalah beberapa cara untuk membongkar apa yang terjadi: Tahun ke tahun sering bisa berbagai perbandingan benar-benar efektif, tetapi juga dapat dikacaukan oleh peristiwa yang sebenarnya. Misalnya, jika Anda melakukan analisis dari tahun ke tahun dari musim panas ini untuk bertahan, bisa sesuatu seperti Piala Dunia telah mempengaruhi kinerja? Untuk menghindari peristiwa besar seperti mereka melemparkan analisis Anda, Anda mungkin akan lebih baik melihat tren selama beberapa tahun untuk mengkalibrasi tepat. Jika akun Anda memiliki sejarah panjang, menggunakannya. Memahami apa yang tren saat ini terlihat seperti dalam konteks yang lebih rinci dengan memvariasikan periode waktu analisis Anda.

Jika angka mutlak Anda cukup kecil, persentase sangat bisa melebih-lebihkan perubahan Anda mungkin akan melihat. Jika BPK rata-rata untuk jangka adalah $ 0,02, naik satu sen akan menyebabkan peningkatan dari 50%. Saya tidak mengatakan bahwa Anda tidak harus peduli tentang perubahan persentase besar dalam kinerja – apa yang saya katakan, meskipun, adalah bahwa Anda harus marah analisis Anda. Dalam hal ini, penurunan 18% dalam upaya akan mengakibatkan penurunan BPK rata-rata 50%, tapi klik hanya akan turun 10%. Dan contoh ini berisi nomor kecil, sehingga efek yang sebenarnya Anda lihat mungkin lebih besar. Sebuah cara yang bagus untuk mendapatkan wawasan perilaku ini adalah dengan segmentasi laporan yang berbeda Anda. Top vs lainnya dapat sangat bermakna. Hari dalam seminggu, perangkat dan geografi juga dapat membantu Anda mendapatkan tampilan yang lebih bernuansa pada BPK rata-rata. Segmen ini akan membantu Anda menemukan outlier, dan setelah Anda menemukan mereka, Anda dapat mengurangi tawaran atau tawaran penyesuaian yang diperlukan.

Sejauh yang saya tahu, orang cenderung berpikir tentang BPK rata paling sering ketika bahwa perubahan rata-rata secara signifikan. Ada alasan yang berbeda yang mengubah mungkin menjengkelkan, meskipun. Melihat apakah ada posisi ini terdengar seperti Anda: Bagaimana perubahan merasa: Beberapa orang seperti hal untuk tetap cara mereka selalu. Ini bukan tentang profitabilitas atau kinerja, ini tentang konsistensi. Ada daya tarik yang pasti untuk konsistensi, dan saya (dan banyak penggemar sepak bola Tennessee Relawan lainnya) bisa membuktikan bahaya terlalu banyak perubahan terlalu cepat. Cara mengatasinya: Kenali bahwa lelang AdWords, seperti yang telah disebutkan di atas, adalah dinamis: preferensi pengguna akhir dan perilaku adalah kinerja yang selalu berubah, pengiklan pernah mengoptimalkan, dan Google pernah membuat perbaikan untuk sistem. Bahkan jika bisnis Anda tidak memiliki banyak musiman atau persaingan, Anda masih harus berharap untuk melihat perubahan dari waktu ke waktu. Ini bisa menjadi hal yang baik, juga: perubahan positif seperti peningkatan kualitas dapat mengurangi BPK Anda.

Bagaimana perubahan merasa: Hal terus menguntungkan bahkan setelah kenaikan rata-rata BPK, tetapi mereka tidak menguntungkan karena mereka sudah sebelum. Nilai benar-benar hebat Anda baru-baru ini telah menurunkan nilai cukup besar, dan Anda ingin kembali ke level pra-ada. Cara mengatasinya: Anda selalu memiliki kontrol penuh atas tawaran Anda. Jika laba atas investasi dips karena perubahan BPK rata-rata, Anda dapat membuat perubahan untuk membawa hal-hal kembali line. Ingat, bagaimanapun, bahwa ada selalu akan menjadi trade-off dengan volume dan efisiensi. Tujuannya harus untuk memaksimalkan keuntungan Anda, bukan biaya marjinal Anda.

Bagaimana merasakan perubahan: Mungkin ada kasus di mana Anda menawar lebih dari nilai yang sebenarnya istilah itu, dan itu pada dasarnya disubsidi oleh BPK rata sangat rendah pada beberapa istilah lain, seperti istilah merek, atau lebih rendah BPK di pasar berkembang. Peningkatan rata-rata BPK dapat mengurangi marjin akun Anda secara keseluruhan dan dipotong menjadi kemanjuran pencarian berbayar sebagai seluruh saluran. Cara mengatasinya: Re-mengevaluasi keseimbangan antara merek dan non-merek menghabiskan, namun perlu diingat bahwa kadang-kadang hal non-merek mendorong pembelian hilir dan pertimbangan. Anda dapat menggunakan laporan Atribusi untuk mencari tahu tentang kegiatan-kegiatan hilir untuk diri sendiri. Pada akhirnya, jika Anda menawar lebih dari nilai yang sebenarnya istilah itu, Anda harus mengurangi tawaran.

Berikut adalah beberapa pengamanan langsung yang dapat memastikan Anda tidak membayar lebih dari yang Anda ingin membayar:

1. Memantau nilai yang Anda dapatkan dari klik relatif terhadap tawaran.

Hal ini terutama diperlukan jika Anda memiliki varians tinggi antara BPK maks Anda dan apa yang Anda benar-benar membayar. Aku pernah mendengar pengiklan dengan tawaran sebesar $ 10.00 yang benar-benar ingin tetap dekat dengan $ 0,05 per klik. Jangan biarkan hal itu satu $ 10 klik membuang BPK rata-rata untuk seluruh bulan. Topi tawaran lebih dekat dengan apa yang Anda benar-benar nyaman membayar. Terlalu banyak ruang kepala pada tawaran Anda dapat meninggalkan Anda terbuka untuk jenis varian aku sudah dijelaskan di atas.

2. Meningkatkan Peringkat Iklan dengan cara lain daripada tawaran Anda.

Jika Anda telah mengidentifikasi tempat di mana BPK terlalu kaya untuk darah Anda, itu tidak berarti Anda beruntung. Ini hanya berarti Anda harus bekerja sedikit lebih keras untuk mendapatkan tayangan tersebut. Meningkatkan kualitas iklan Anda, dan menerapkan ekstensi iklan besar. Tawaran A hanya satu bagian dari persamaan Peringkat Iklan, dan dengan bekerja pada semua bagian dari persamaan itu, Anda dapat menjaga pangsa tayangan setinggi mungkin.

3. Pastikan bahwa pengubah tawaran yang sesuai dengan nilai yang Anda terima dari segmen tersebut.

BPK maks Anda dapat dipengaruhi oleh beberapa modifikator yang mungkin aktif di akun Anda – geo, perangkat, waktu atau khalayak RLSA. Setelah Anda memiliki rasa yang baik dari kinerja segmen yang berbeda dalam account Anda, Anda dapat mengelola segmen mereka melalui pengubah yang sesuai. Anda mungkin menemukan bahwa tawaran dasar Anda dalam kondisi sangat baik, hanya untuk melihat bahwa pengubah liar yang melemparkan BPK rata-rata. Kesimpulan rata BPK adalah metrik penting untuk mengukur, tapi itu bahkan lebih penting untuk memahami apa yang membuat rata-rata itu. Sangat penting untuk tetap di atas BPK untuk memastikan bahwa Anda mendapatkan kemungkinan kembali terbaik dari investasi AdWords.